Как сформировать доверие у собеседника?

Подстройка на уровне внешности. Важно одеваться в такт собеседнику. Например, если ваш партнёр в диалоге сидит в пиджаке или официальной одежде, то вам тоже необходимо одеть деловой костюм. Если же одежда имеет свободный характер, то соответственно одевайтесь свободно.

Демонстрация юмора. Смех позволяет разрядить обстановку. Придаёт разговору особую легкость.

Подстройка на уровне позы. Постарайтесь подстроиться к человеку в его позе. Если человек сидит со скрещёнными ногами, то рекомендуется продублировать позу.

Мягкость в сочетании с деликатностью. Важно проявлять мягкость в диалоге, то есть не произносить резких слов, которые содержат угрозу или демонстрацию пренебрежения. Деликатность проявляется в вежливости и обходительности. Эти компоненты необходимо использовать в общении.

Поделитесь информацией. Вы всегда можете рассказать о своих жизненных примерах и ситуациях, но не переусердствуйте. Во всем нужна и важна мера.

Доверие, как и мнение о человеке, формируется с самых первых секунд общения. Важно предложить сесть женщинам или подать руку мужчинам. Соблюдать правила делового этикета. 

Обращение к собеседнику по имени.

Доступность излагаемой информации. Разговор "на одной волне" с собеседником.

В целом, доверие - это залог успеха. Не стоит торопиться. Говорить стоит уверенно и мягко.

Изучение техник нейролингвистического программирования, сообщающих о подстройке, могут помочь в построении доверительных отношений с партнёром. Лучше понять язык телодвижений может помочь книга Алана Пиза "Язык телодвижений".

Сейчас мы разберём некоторые ошибки, которые помешают устанавливать доверительный контакт.

* Закрытая поза (скрещенные руки на груди, скрещенные ноги).

* Подозрительность.

* Много навязчивых вопросов.

* Формулирование условий (если Вы не сделаете что-то, то будет ...).

* Громкий голос или тихий неуверенный голос.

* Отвлечение на телефонные разговоры, невнимательность к собеседнику.

* Плохая память на факты и детали разговора.

* Вы не называете собеседника по имени-отчеству.

* Тревога.

* Отсутствие плана разговора.

Мнение о человеке формируется в первые 30 секунд общения. Именно в этот интервал времени не стоит допускать ошибки.

Доверие - это процесс, который, конечно, должен складываться из нескольких этапов.

1. Встреча.

2. Вежливое обращение.

3. Грамотно построенный разговор.

4. Выводы их диалога.

5. Грамотное завершение общения.

В качестве доверительных сигналов могут быть:

1. Правильно оформленный сайт или визитка.

2. Ваши достижения.

3. Корректность поведения в целом.

Надеюсь, эти рекомендации помогут Вам в деловом и обыденном общении.