Ударим проницательностью по ротозейству и беспечности!
Прежде чем применять техники психологической защиты необходимо распознать «комбинатора», чтобы быть готовым к его атаке. Без проницательности не обойтись!
Ловкий манипулятор зачастую прячется под личиной друга и доброжелателя. Психологическая атака (наезд) в отличие от физической далеко не всегда видна сразу. Зачастую она скрывается под видом дружеской беседы, шуточной пикировки, доброжелательного наставления, философского обсуждения проблемы и т.д.
1. Появление при общении ощущения психологического дискомфорта: нервозности, волнения, паники, чувства вины, неприятных психосоматических ощущений.
Ипполит Матвеевич никогда еще не имел дела с таким темпераментным молодым человеком, как Бендер, и почувствовал себя плохо.
- Ну, знаете, я пойду,- сказал он.
- Куда же вы пойдете? Вам некуда торопиться. ГПУ к вам само придет.
2. Появление определенных стереотипов поведения, навязываемых ролей.
Ипполит Матвеевич… никак не решался уйти. Он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда - всему конец, а может быть еще посадят.
- Вы все-таки никому не говорите, что меня видели - просительно сказал Ипполит Матвеевич,- могут и впрямь подумать, что я эмигрант.
3. Дисбаланс в распределении ответственности имеет место в случае, когда человек в момент общения замечает, что он что – то «должен» , не зная, откуда это долженствование взялось.
Ипполит Матвеевич, доведенный до отчаяния… покорился.
- Хорошо,- сказал он,- я вам все объясню.
“В конце концов, без помощника трудно,- подумал Ипполит Матвеевич,- а жулик он, кажется, большой. Такой может быть полезен.”
Сравнительно честные распасовки Великого комбинатора
1. Активное заинтересовывание. Демонстрация выгодной стороны сделки.
- Кому астролябию? Дешево продается астролябия! Для делегаций и женотделов скидка.
…к обеду астролябия была продана слесарю за три рубля.
- Сама меряет, — сказал молодой человек, передавая астролябию покупателю,— было бы что мерять.
2. Активная заинтересованность. Вопросами расположить собеседника.
— А что, отец,—спросил молодой человек, затянувшись,—невесты у вас в городе есть?
— Кому и кобыла невеста,—ответил он, охотно ввязываясь в разговор.
3. Эксплуатация нормы взаимности. Принято отвечать любезностью на вежливость, а на уступку еще большей уступкой.
— Вот что, дедушка,—молвил он,—неплохо бы вина выпить.
— Ну, угости.
На час оба исчезли, а когда вернулись назад, дворник был вернейшим другом молодого человека.
— Так я у тебя переночую,—говорил новый друг.
— По мне хоть всю жизнь живи, раз хороший человек.
4. Неожиданным предположением выудить важные сведения. Провокация.
— А твоего барина что, шлепнули?—неожиданно спросил Остап.
— Никто не шлепал. Сам уехал. Что ему тут было с солдатней сидеть…
5. Комбинатор — продавец надежды! Ловко пускает пыль в глаза, набивает себе цену.
— А теперь медали за дворницкую службу дают?
— Дают. Могу тебе выхлопотать.
Дворник с уважением посмотрел на Бендера.
6. Туманными намеками нагнетать марево, вызывать смутное беспокойство. Психологический шантаж.
Тщательно заперев за дворником дверь, Бендер обернулся к все еще стоящему среди комнаты Воробьянинову и сказал:
— Спокойно, все в порядке. Моя фамилия Бендер! Может, слыхали?
— Не слышал, — нервно ответил Ипполит Матвеевич.
…он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда—всему конец, а может быть, еще посадят.
— Вы все-таки никому не говорите, что меня видели, — просительно сказал Ипполит Матвеевич,—могут и впрямь подумать, что я эмигрант.
— Вот! Вот! Это конгениально! Прежде всего актив: имеется эмигрант, вернувшийся в родной город. Пассив: он боится, что его заберут в ГПУ.
7. Трехходовка: «подсластить, смутить, заарканить».
Взволнованный Ипполит Матвеевич очнулся только от звуков голоса Остапа.
— Выбор не плохой. Камни, я вижу, подобраны со вкусом. Сколько вся эта музыка стоила?
— Тысяч семьдесят — семьдесят пять.
— Мгу…Теперь, значит, стоит полтораста тысяч.
— Неужели так много? — обрадованно спросил Воробьянинов.
— Не меньше. Только вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на все это.
— Как плюнуть?
— Слюной,— ответил Остап,—как плевали до эпохи исторического материализма. Ничего не выйдет.
— Как же так?
— А вот так. Сколько было стульев?
— Дюжина. Гостиный гарнитур.
— Давно, наверно, сгорел ваш гостиный гарнитур в печках.
Воробьянинов так испугался, что даже встал с места.
— Спокойно, спокойно. За дело берусь я. Заседание продолжается. Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик.
8. Психологический шантаж.
Великий комбинатор претендует на больший процент в случае реализации клада.
— В таком случае простите,—сказал Воробьянинов в нос.— У меня есть все основания думать, что я и один справлюсь со своим делом.
— Ага! В таком случае, простите,— возразил великолепный Остап,—у меня есть не меньше основания, как говорил Энди Таккер, предполагать, что и я один могу справиться с вашим делом.
— Мошенник!—закричал Ипполит Матвеевич, задрожав.
Остап был холоден.
— Слушайте, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши брильянты почти что у меня в кармане! И вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить вашу старость.
Тут только Ипполит Матвеевич понял, какие железные лапы схватили его за горло.
9. Притворство. Выдавать себя за другого. Навязывание социальной роли.
— Скажите, где здесь можно видеть товарища завхоза?—вымолвил Остап, прорвавшись в первую же паузу.
— А в чем дело, товарищ?
Остап подал дирижеру руку и дружелюбно спросил:
— Песни народностей? Очень и интересно. Я инспектор пожарной охраны.
Завхоз застыдился.
— Да, да, — сказал он, конфузясь,— это как раз кстати. Я даже доклад собирался писать.
— Вам нечего беспокоится, — великодушно заявил Остап,— я сам напишу доклад. Ну, давайте смотреть помещение.
10. Провокация. Ничто так не задевает, как подозрение в нечестности. Нужно только притворно утверждать ошибочную или противоречивую позицию.
Остап покрутил носом и сказал:
— Это что, на машинном масле?
— Ей-богу, на чистом сливочном! — сказал Альхен, краснея до слез.—Мы на ферме покупаем.
11. Прозрачный намек. Косвенно дать понять. Адресат сам домыслит.
Инспектор пожарной охраны пригнул голову и, слегка покачивая бедрами, подошел к Паше Эмилевичу.
— Один мой знакомый,—сказал Остап веско,—тоже продавал государственную мебель. Теперь он пошел в монахи — сидит в допре.
«Кажется, наступил психологический момент для ужина»,—подумал Остап. И, прервав Ипполита Матвеевича, вспоминавшего выборы в городскую управу, сказал:
— В Берлине есть очень странный обычай: там едят так поздно, что нельзя понять,
что это — ранний ужин или поздний обед.
Елена Станиславовна встрепенулась, отвела кроличий взглялд от Воробьянинова и потащилась на кухню.
12. Интригующий обман. Таинственность.
Я не спрашиваю вас, зачем вы приехали из Парижа. Видите, я не любопытна.
— Но я приехал вовсе не из Парижа, — растерянно сказал Воробьянинов.
— Мы с коллегой прибыли из Берлина, — поправил Остап, нажимая на локоть Ипполита Матвеевича, - об этом не рекомендуется говорить вслух.
13. Развивать фантасмагорические идеи. Ошеломить глобальным размахом. Чем грандиознее ложь, тем больше она смахивает на правду.
…Оба ушли в квартиру Полесова, где Остап, сидя на обломке ворот дома №5 по Перелешинскому переулку, стал развивать перед оторопевшим кустарем-одиночкою с мотором фантасмагорические идеи, клонящиеся к спасению родины.
14. Нагнетание ажиотажа, мотивация через сговор. Основать подпольную организацию с миссией спасения — это обеспечит энтузиазм ее членов.
— А теперь действовать, действовать и действовать!— сказал Остап, понизив голос до степени полной нелегальности.
Он взял Полесова за руку.
— Старуха не подкачает? Надежная женщина?
Полесов молитвенно сложил руки.
— Ваше политическое кредо?
— Всегда! — восторженно ответил Полесов.
Великий комбинатор чувствовал вдохновение, упоительное состояние перед вышесредним шантажем. Он прошел по комнате, как барс.
…он начал деловито.
— Строгий секрет! Государственная тайна!
Эскалация тревоги и других эмоций с помощью интонирования речи. В эпизоде, описывающим создание тайной организации «Союз меча и орала» Остап мастерски интонирует свою речь. Используется: деловой тон, пафосный и торжественный , секретный , наставительный и даже зловещий шепот. Эмоциональная и образная речь великого комбинатора вызывала среди слушателей различные чувства: недоумение, ужас, восторг.
15. Физическое «воспитание». Наказать провинившегося.
Остап подошел к Воробьянинову вплотную и, оглянувшись по сторонам, дал предводителю короткий, сильный и незаметный для постороннего глаза удар в бок.
— Вот тебе милиция! Вот тебе дороговизна стульев для трудящихся всех стран! Вот тебе ночные прогулки по девочкам! Вот тебе седина в бороду! Вот тебе бес в ребро!
Ипполит Матвеевич за все время экзекуции не издал ни звука.
16. Уступить в малом, чтобы позже получить многое.
В общей свалке Ипполит Матвеевич пробрался к стульям и, будучи вне себя, поволок было один стул в сторону.
— Бросьте стул!— завопил Бендер.—Вы что , с ума спятили? Один стул возьмем, а остальные пропадут для нас навсегда. Подумали бы лучше о том, как попасть на параход.
17. Самопрезентация. Кидать понты, набивать себе цену.
Завхозу позарез понадобился художник на теплоход. Остап тут же договаривается об условиях работы.
— Да, я могу взять это на себя. Мне приходилось выполнять такую работу.
— И вы можете ехать с нами?
— Это будет трудновато, но я постараюсь.
Большая и тяжелая гора свалилась с плеч заведующего хозяйством. Испытывая детскую радость, толстяк смотрел на нового художника лучезарным взглядом.
— Ваши условия?— спросил Остап дерзко.— Имейте в виду, я не похоронная контора.
— Условия сдельные. По расценкам рабиса.
Остап поморщился, что стоило ему большого труда.
— Но, кроме того, ещё бесплатный стол,— поспешно добавил толстунчик,—и отдельная каюта.
— Ну, ладно,— сказал Остап со вздохом,— соглашаюсь. Но со мной еще мальчик, ассистент.
18. Демонстрация превосходства. Моральное уничтожение.
Остап, попавший на пароход, гулял вдоль борта, демонстративно не замечая Воробьянинова. Остап Бендер любил эффекты. Только перед третьим гудком, когда Ипполит Матвеевич уже не сомневался в том, что брошен на произвол судьбы, Остап заметил его:
— Что же вы стоите, как засватанный? Я думал, что вы уже давно на пароходе.
19. Хорошая мина при плохой игре. Сохранить лицо при неудаче.
Обман был раскрыт и лжехудожников изгоняют из парохода.
— Гоните его! — донесся снизу ответственный голос.
— Нет, серьезно, вам не нравится транспарант? Это в самом деле неважный транспарант?
20. Правило четырех «П». Предварительное планирование предотвращает проблемы.
Остап разгуливал вдоль лавок, соображая и комбинируя. К часу ночи великолепный план был готов. Бендер улегся рядом с компаньоном и заснул.
21. Позиционирование. Выдавать себя за другого.
— Гроссмейстер О.Бендер!— заявил Остап, присаживаясь на стол.—Устраиваю у вас сеанс одновременной игры.
Единственный глаз васюкинского шахматиста раскрылся до пределов, дозволенных природой.
— Сию минуточку, товарищ гроссмейстер!—крикнул одноглазый.—Присядьте, пожалуйста. Я сейчас.
22. Захват воображения. Оглушить фантасмагорической идеей. Обещания.
Остапа опять понесло и он стал импровизировать на тему межпланетного шахматного конгресса , который вот —вот пройдет в Васюках.
—Не беспокойтесь,— сказал Остап, мой проект гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москва, Москва — в Старые Васюки. Ленинградцы харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира.
— Всего мира!!! — застонали оглушенные васюкинцы.
— Да! А в последствии и вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы межпланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс.
23. Торговля видом на малахитовую лужу. Предприимчивыость.
Остап сразу же выяснил, что Провал для человека, лишенного предрассудков, может явиться доходной статьей.
«Удивительное дело,— размышлял Остап,— как город не догадался до сих пор брать гривенники за вход в Провал. Это, кажется, единственное место, куда пятигорцы пускают туристов без денег. Я уничтожу это позорное пятно на репутации города, я исправлю досадное упущение»
— Приобретайте билеты граждане! Десять копеек!…
24. Попрошайничество.
Перед следующей машиной, которая оказалась автобусом, шедшим из Тифлиса во Владикавказ, плясал и скакал сам технический директор.
— Деньги давай! Деньги давай!— закричал он сердито.
Смеющиеся пассажиры щедро вознаградили его прыжки.
25. Нагнетание страха. Введение в замешательство Моральное подавление.
—Самое главное,— говорил Остап, прогуливаясь по просторному номеру гостиницы «Карлсбат»,— это внести смятение в лагерь противника. Враг должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так трудно. В конце концов люди больше всего пугаются непонятного. Я сам когда-то был мистиком-одиночкой и дошел до такого состояния, что меня можно было испугать простым финским ножом. Да, да. Побольше непонятного. Я убежден, что моя последняя телеграмма «мысленно вместе» произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все это — суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется. Клиента надо приучать к мысли, что ему придется отдать деньги. Его надо морально разоружить, подавить в нем реакционные собственнические инстинкты.
Прежде чем применять техники психологической защиты необходимо распознать «комбинатора», чтобы быть готовым к его атаке. Без проницательности не обойтись!
Ловкий манипулятор зачастую прячется под личиной друга и доброжелателя. Психологическая атака (наезд) в отличие от физической далеко не всегда видна сразу. Зачастую она скрывается под видом дружеской беседы, шуточной пикировки, доброжелательного наставления, философского обсуждения проблемы и т.д.
1. Появление при общении ощущения психологического дискомфорта: нервозности, волнения, паники, чувства вины, неприятных психосоматических ощущений.
Ипполит Матвеевич никогда еще не имел дела с таким темпераментным молодым человеком, как Бендер, и почувствовал себя плохо.
- Ну, знаете, я пойду,- сказал он.
- Куда же вы пойдете? Вам некуда торопиться. ГПУ к вам само придет.
2. Появление определенных стереотипов поведения, навязываемых ролей.
Ипполит Матвеевич… никак не решался уйти. Он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда - всему конец, а может быть еще посадят.
- Вы все-таки никому не говорите, что меня видели - просительно сказал Ипполит Матвеевич,- могут и впрямь подумать, что я эмигрант.
3. Дисбаланс в распределении ответственности имеет место в случае, когда человек в момент общения замечает, что он что – то «должен» , не зная, откуда это долженствование взялось.
Ипполит Матвеевич, доведенный до отчаяния… покорился.
- Хорошо,- сказал он,- я вам все объясню.
“В конце концов, без помощника трудно,- подумал Ипполит Матвеевич,- а жулик он, кажется, большой. Такой может быть полезен.”
Сравнительно честные распасовки Великого комбинатора
1. Активное заинтересовывание. Демонстрация выгодной стороны сделки.
- Кому астролябию? Дешево продается астролябия! Для делегаций и женотделов скидка.
…к обеду астролябия была продана слесарю за три рубля.
- Сама меряет, — сказал молодой человек, передавая астролябию покупателю,— было бы что мерять.
2. Активная заинтересованность. Вопросами расположить собеседника.
— А что, отец,—спросил молодой человек, затянувшись,—невесты у вас в городе есть?
— Кому и кобыла невеста,—ответил он, охотно ввязываясь в разговор.
3. Эксплуатация нормы взаимности. Принято отвечать любезностью на вежливость, а на уступку еще большей уступкой.
— Вот что, дедушка,—молвил он,—неплохо бы вина выпить.
— Ну, угости.
На час оба исчезли, а когда вернулись назад, дворник был вернейшим другом молодого человека.
— Так я у тебя переночую,—говорил новый друг.
— По мне хоть всю жизнь живи, раз хороший человек.
4. Неожиданным предположением выудить важные сведения. Провокация.
— А твоего барина что, шлепнули?—неожиданно спросил Остап.
— Никто не шлепал. Сам уехал. Что ему тут было с солдатней сидеть…
5. Комбинатор — продавец надежды! Ловко пускает пыль в глаза, набивает себе цену.
— А теперь медали за дворницкую службу дают?
— Дают. Могу тебе выхлопотать.
Дворник с уважением посмотрел на Бендера.
6. Туманными намеками нагнетать марево, вызывать смутное беспокойство. Психологический шантаж.
Тщательно заперев за дворником дверь, Бендер обернулся к все еще стоящему среди комнаты Воробьянинову и сказал:
— Спокойно, все в порядке. Моя фамилия Бендер! Может, слыхали?
— Не слышал, — нервно ответил Ипполит Матвеевич.
…он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда—всему конец, а может быть, еще посадят.
— Вы все-таки никому не говорите, что меня видели, — просительно сказал Ипполит Матвеевич,—могут и впрямь подумать, что я эмигрант.
— Вот! Вот! Это конгениально! Прежде всего актив: имеется эмигрант, вернувшийся в родной город. Пассив: он боится, что его заберут в ГПУ.
7. Трехходовка: «подсластить, смутить, заарканить».
Взволнованный Ипполит Матвеевич очнулся только от звуков голоса Остапа.
— Выбор не плохой. Камни, я вижу, подобраны со вкусом. Сколько вся эта музыка стоила?
— Тысяч семьдесят — семьдесят пять.
— Мгу…Теперь, значит, стоит полтораста тысяч.
— Неужели так много? — обрадованно спросил Воробьянинов.
— Не меньше. Только вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на все это.
— Как плюнуть?
— Слюной,— ответил Остап,—как плевали до эпохи исторического материализма. Ничего не выйдет.
— Как же так?
— А вот так. Сколько было стульев?
— Дюжина. Гостиный гарнитур.
— Давно, наверно, сгорел ваш гостиный гарнитур в печках.
Воробьянинов так испугался, что даже встал с места.
— Спокойно, спокойно. За дело берусь я. Заседание продолжается. Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик.
8. Психологический шантаж.
Великий комбинатор претендует на больший процент в случае реализации клада.
— В таком случае простите,—сказал Воробьянинов в нос.— У меня есть все основания думать, что я и один справлюсь со своим делом.
— Ага! В таком случае, простите,— возразил великолепный Остап,—у меня есть не меньше основания, как говорил Энди Таккер, предполагать, что и я один могу справиться с вашим делом.
— Мошенник!—закричал Ипполит Матвеевич, задрожав.
Остап был холоден.
— Слушайте, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши брильянты почти что у меня в кармане! И вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить вашу старость.
Тут только Ипполит Матвеевич понял, какие железные лапы схватили его за горло.
9. Притворство. Выдавать себя за другого. Навязывание социальной роли.
— Скажите, где здесь можно видеть товарища завхоза?—вымолвил Остап, прорвавшись в первую же паузу.
— А в чем дело, товарищ?
Остап подал дирижеру руку и дружелюбно спросил:
— Песни народностей? Очень и интересно. Я инспектор пожарной охраны.
Завхоз застыдился.
— Да, да, — сказал он, конфузясь,— это как раз кстати. Я даже доклад собирался писать.
— Вам нечего беспокоится, — великодушно заявил Остап,— я сам напишу доклад. Ну, давайте смотреть помещение.
10. Провокация. Ничто так не задевает, как подозрение в нечестности. Нужно только притворно утверждать ошибочную или противоречивую позицию.
Остап покрутил носом и сказал:
— Это что, на машинном масле?
— Ей-богу, на чистом сливочном! — сказал Альхен, краснея до слез.—Мы на ферме покупаем.
11. Прозрачный намек. Косвенно дать понять. Адресат сам домыслит.
Инспектор пожарной охраны пригнул голову и, слегка покачивая бедрами, подошел к Паше Эмилевичу.
— Один мой знакомый,—сказал Остап веско,—тоже продавал государственную мебель. Теперь он пошел в монахи — сидит в допре.
«Кажется, наступил психологический момент для ужина»,—подумал Остап. И, прервав Ипполита Матвеевича, вспоминавшего выборы в городскую управу, сказал:
— В Берлине есть очень странный обычай: там едят так поздно, что нельзя понять,
что это — ранний ужин или поздний обед.
Елена Станиславовна встрепенулась, отвела кроличий взглялд от Воробьянинова и потащилась на кухню.
12. Интригующий обман. Таинственность.
Я не спрашиваю вас, зачем вы приехали из Парижа. Видите, я не любопытна.
— Но я приехал вовсе не из Парижа, — растерянно сказал Воробьянинов.
— Мы с коллегой прибыли из Берлина, — поправил Остап, нажимая на локоть Ипполита Матвеевича, - об этом не рекомендуется говорить вслух.
13. Развивать фантасмагорические идеи. Ошеломить глобальным размахом. Чем грандиознее ложь, тем больше она смахивает на правду.
…Оба ушли в квартиру Полесова, где Остап, сидя на обломке ворот дома №5 по Перелешинскому переулку, стал развивать перед оторопевшим кустарем-одиночкою с мотором фантасмагорические идеи, клонящиеся к спасению родины.
14. Нагнетание ажиотажа, мотивация через сговор. Основать подпольную организацию с миссией спасения — это обеспечит энтузиазм ее членов.
— А теперь действовать, действовать и действовать!— сказал Остап, понизив голос до степени полной нелегальности.
Он взял Полесова за руку.
— Старуха не подкачает? Надежная женщина?
Полесов молитвенно сложил руки.
— Ваше политическое кредо?
— Всегда! — восторженно ответил Полесов.
Великий комбинатор чувствовал вдохновение, упоительное состояние перед вышесредним шантажем. Он прошел по комнате, как барс.
…он начал деловито.
— Строгий секрет! Государственная тайна!
Эскалация тревоги и других эмоций с помощью интонирования речи. В эпизоде, описывающим создание тайной организации «Союз меча и орала» Остап мастерски интонирует свою речь. Используется: деловой тон, пафосный и торжественный , секретный , наставительный и даже зловещий шепот. Эмоциональная и образная речь великого комбинатора вызывала среди слушателей различные чувства: недоумение, ужас, восторг.
15. Физическое «воспитание». Наказать провинившегося.
Остап подошел к Воробьянинову вплотную и, оглянувшись по сторонам, дал предводителю короткий, сильный и незаметный для постороннего глаза удар в бок.
— Вот тебе милиция! Вот тебе дороговизна стульев для трудящихся всех стран! Вот тебе ночные прогулки по девочкам! Вот тебе седина в бороду! Вот тебе бес в ребро!
Ипполит Матвеевич за все время экзекуции не издал ни звука.
16. Уступить в малом, чтобы позже получить многое.
В общей свалке Ипполит Матвеевич пробрался к стульям и, будучи вне себя, поволок было один стул в сторону.
— Бросьте стул!— завопил Бендер.—Вы что , с ума спятили? Один стул возьмем, а остальные пропадут для нас навсегда. Подумали бы лучше о том, как попасть на параход.
17. Самопрезентация. Кидать понты, набивать себе цену.
Завхозу позарез понадобился художник на теплоход. Остап тут же договаривается об условиях работы.
— Да, я могу взять это на себя. Мне приходилось выполнять такую работу.
— И вы можете ехать с нами?
— Это будет трудновато, но я постараюсь.
Большая и тяжелая гора свалилась с плеч заведующего хозяйством. Испытывая детскую радость, толстяк смотрел на нового художника лучезарным взглядом.
— Ваши условия?— спросил Остап дерзко.— Имейте в виду, я не похоронная контора.
— Условия сдельные. По расценкам рабиса.
Остап поморщился, что стоило ему большого труда.
— Но, кроме того, ещё бесплатный стол,— поспешно добавил толстунчик,—и отдельная каюта.
— Ну, ладно,— сказал Остап со вздохом,— соглашаюсь. Но со мной еще мальчик, ассистент.
18. Демонстрация превосходства. Моральное уничтожение.
Остап, попавший на пароход, гулял вдоль борта, демонстративно не замечая Воробьянинова. Остап Бендер любил эффекты. Только перед третьим гудком, когда Ипполит Матвеевич уже не сомневался в том, что брошен на произвол судьбы, Остап заметил его:
— Что же вы стоите, как засватанный? Я думал, что вы уже давно на пароходе.
19. Хорошая мина при плохой игре. Сохранить лицо при неудаче.
Обман был раскрыт и лжехудожников изгоняют из парохода.
— Гоните его! — донесся снизу ответственный голос.
— Нет, серьезно, вам не нравится транспарант? Это в самом деле неважный транспарант?
20. Правило четырех «П». Предварительное планирование предотвращает проблемы.
Остап разгуливал вдоль лавок, соображая и комбинируя. К часу ночи великолепный план был готов. Бендер улегся рядом с компаньоном и заснул.
21. Позиционирование. Выдавать себя за другого.
— Гроссмейстер О.Бендер!— заявил Остап, присаживаясь на стол.—Устраиваю у вас сеанс одновременной игры.
Единственный глаз васюкинского шахматиста раскрылся до пределов, дозволенных природой.
— Сию минуточку, товарищ гроссмейстер!—крикнул одноглазый.—Присядьте, пожалуйста. Я сейчас.
22. Захват воображения. Оглушить фантасмагорической идеей. Обещания.
Остапа опять понесло и он стал импровизировать на тему межпланетного шахматного конгресса , который вот —вот пройдет в Васюках.
—Не беспокойтесь,— сказал Остап, мой проект гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в Васюки. Сюда приезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-Москва, Москва — в Старые Васюки. Ленинградцы харьковчане скрежещут зубами, но ничего не могут поделать. Нью-Москва становится элегантнейшим центром Европы, а скоро и всего мира.
— Всего мира!!! — застонали оглушенные васюкинцы.
— Да! А в последствии и вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы межпланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс.
23. Торговля видом на малахитовую лужу. Предприимчивыость.
Остап сразу же выяснил, что Провал для человека, лишенного предрассудков, может явиться доходной статьей.
«Удивительное дело,— размышлял Остап,— как город не догадался до сих пор брать гривенники за вход в Провал. Это, кажется, единственное место, куда пятигорцы пускают туристов без денег. Я уничтожу это позорное пятно на репутации города, я исправлю досадное упущение»
— Приобретайте билеты граждане! Десять копеек!…
24. Попрошайничество.
Перед следующей машиной, которая оказалась автобусом, шедшим из Тифлиса во Владикавказ, плясал и скакал сам технический директор.
— Деньги давай! Деньги давай!— закричал он сердито.
Смеющиеся пассажиры щедро вознаградили его прыжки.
25. Нагнетание страха. Введение в замешательство Моральное подавление.
—Самое главное,— говорил Остап, прогуливаясь по просторному номеру гостиницы «Карлсбат»,— это внести смятение в лагерь противника. Враг должен потерять душевное равновесие. Сделать это не так трудно. В конце концов люди больше всего пугаются непонятного. Я сам когда-то был мистиком-одиночкой и дошел до такого состояния, что меня можно было испугать простым финским ножом. Да, да. Побольше непонятного. Я убежден, что моя последняя телеграмма «мысленно вместе» произвела на нашего контрагента потрясающее впечатление. Все это — суперфосфат, удобрение. Пусть поволнуется. Клиента надо приучать к мысли, что ему придется отдать деньги. Его надо морально разоружить, подавить в нем реакционные собственнические инстинкты.
Обсуждения Осторожно Комбинатор!